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宝妈真像榜 | 上海家化入局大半年后,宝宝喂具市场发生了什么变化?

大家好,我是【真像君】,终于熬出头走向前台了 这是“宝妈真像榜”第3期,本期我主要给大家讲下宝宝喂具市场的品牌关注度。 先给大家备注下“宝宝喂具”到底包括哪些细分类别 ▼▼▼

宝宝喂具

a) 奶瓶及奶瓶相关(奶瓶、奶瓶架)b) 奶嘴及奶嘴相关(奶嘴、奶嘴链) c) 宝宝餐具及附件(如喂药器、水壶、围嘴) d) 喂养相关小电器(如暖奶器)
进入正题 我们人类,大概是所有哺乳动物里最娇气的。 小羊小狗生下来就会走会爬,海豚鲸鱼生下来就会游泳,而人类的宝宝生下来要用尿布、襁褓、奶瓶、围嘴、婴儿床 / 车…… 养育一个宝宝养大成人要花费的精力和物质准备,没有经验的人根本无法想象。   相比奶粉、纸尿裤这些硬需求、市场规模大,品牌效应高的品类,奶瓶、奶嘴、宝宝餐具等喂哺用品市场实在是不太起眼。但盘子小归小,在已经被教育奶瓶、奶嘴也需要讲究专业的消费者看来,【品牌】还是挑选的重要标准,而这个市场同样呈现高集中度的状态,排名靠前的贝亲、新安怡等品牌占据了超7成的份额。 到底是哪些品牌俘获了宝宝妈妈的心......和钱包呢?   从国内 26 家主流母婴平台(宝宝树等)的400万+宝妈的社交文本中, 真像君发现宝妈们对宝宝喂具品牌的选择真[像]:
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从榜单可以看出,宝宝喂具市场同样是外资品牌的天下,排名前3的品牌 「贝亲」、「Tommee Tippeep」「可么多么」分别是来自日本、英国、美国。排名稳居第一的「贝亲」,2002 年就进入中国、在国内市场深耕超过 15 年。前10中,严格意义上算本土品牌的仅「喔喔牛」和「好孩子」2家,「好孩子」是安全座椅的领头羊,还并不算是喂具市场的专业品牌。 宝妈们常提到不同地域间的生活习惯差异,坐不坐月子、喝不喝冰水,甚至连奶粉配方都要「因地制宜」专为中国宝宝设计,但在喂具产品上,却并没有看到理应「更贴近中国宝宝喂养习惯」的本土品牌突出重围。
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2016结束花王在中国的代理后,业务受到影响的“上海家化”看中了高端喂具市场,于今年3月宣布代理 Tommee Tippee(汤美星),在“家化”的加持下,Tommee Tippee迅速抢占了中国宝妈的关注,9-10月的关注度已位列第2位。中国❀母婴消费者越来越专业的诉求,越来越多资本强势公司的入场,宝宝喂具市场正在迎来自己的春天,真正的品牌之战才刚刚开始。
跟真像君再来看另一个榜单——不同阶段宝妈最关注的top5宝宝喂具品牌:
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显然,除了1-2岁,「贝亲」在其他各个阶段的宝妈关注度都全面领先,尤其在怀孕阶段,「贝亲」早期的品牌教育做得非常出色,关注度高达45.17%,15年中国市场的品牌积淀,造就了扎实的品牌影响力。而其老对手「新安怡」在7个月大的宝宝市场,关注度跌出了前3,德国品质代表「NUK」则直接跌出了前5。
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国产品牌「喔喔牛」在7个月以上宝宝市场,其关注度进入前5,真像君认为,这或许跟其主推的辅食料理机市场相关。宝宝从4-6个月左右开始接触辅食,其辅食产品的购买人群,带动了喂具相关产品的关注度。 看了2个榜单数据真像君发现,对比国产品牌快速崛起的纸尿裤行业,宝宝喂具市场,具有强宝妈关注度和市场竞争力的国产专业品牌,几乎不存在。 上榜top10的品牌,甚至拉长看前20名,诸如好孩子,全棉时代,都是母婴的泛品类经营者,并且是从某一个品类(安全座椅、婴幼儿洗护)突围才将产品线延展到宝宝喂具,其靠前的关注度更多的是依赖在其他品类建立的品牌信任。但如排名靠前的美国新安怡、德国NUK都是奶瓶、奶嘴市场专业品牌,不管从是从材料、吮吸感无限接近母乳、为避免喂养过程引起的肠胃问题而进行的导气系统设计···立足消费者需求的产品设计让这些外资专业品牌在中国妈妈心中建立了极高的认知和关注。 真像君想问,中国品牌,去哪了?
OK,本期宝妈真像榜就讲这么多。 为什么要关注宝妈的选择呢?▼▼▼ 因为真像君相信:在复杂多变的信息化时代要经营好一个品牌,不变的,在于【人】,也就是消费者。品牌只有足够了解、关注他的消费者,母婴品牌只有立足宝妈,才能在快速变化的市场持续赢得关注,拿到份额。   而“宝妈真像榜”,正是基于26个母婴垂直平台(宝宝树等)上,每个月数百万宝妈的主动发声的文本分析而来,立足宝妈,从宝妈出发。   除了宝宝喂具,真像君每月定期推出婴幼儿奶粉、纸尿裤、辅食、孕期补充剂的品牌关注度榜单,关注“宝妈真像”微信公众号,持续获取一手消息噢!